Барања за дистрибутер на батерии за голф количка: да станете дилер

Повеќето нови учесници го напуштаат овој бизнис во рок од осумнаесет месеци. Причината е ретко капитална. Тоа е потценување колку логистиката на литиумските батерии се разликува од сè друго што го продавале досега.

 

Помеѓу 2019 и 2024 година, вклучивме 47 партнери за дистрибуција низ Северна Америка, Југоисточна Азија и Европа. Четиринаесет престанаа во првата година. Моделот што го забележавме не се однесуваше на способноста за продажба или пристап до пазарот. Дистрибутерите кои изградија трајни операции за големопродажба на батерии за колички за голф ја третираа инфраструктурата за усогласеност и проверката на добавувачите како основни надлежности. Оние кои излегоа ја третираа дистрибуцијата на батерии како само уште една производна линија за додавање.

Вистинската квалификација е оперативна, а не законска

Не е потребна државна или федерална лиценца за продажба на батерии за голф-колички LiFePO4 во Соединетите Држави. Самата таа реченица доведе во заблуда повеќе нови дистрибутери од која било друга. Вистинската бариера е дали вашата логистика може да се справи со хемијата на литиум без да генерира гарантни катастрофи што ќе ви ја изедат маржата.

Еве што значи тоа во пракса. Минатата година му помогнавме на дилер на колички со седиште во Флорида- да го врати своето прво гаранција. Батеријата имаше потврден дефект на BMS на четвртиот месец, јасно покриен со гаранција. Но, FedEx двапати ја одби пратката бидејќи пакувањето на дилерот не ги исполнуваше барањата за транспорт на UN38.3. Гарантниот тим на производителот реагираше, но тие не можеа да решат логистички проблем што не беше нивен. На тоа еднократно враќање му беа потребни единаесет недели за да се реши и го чинеше дилерот повеќе време за персонал отколку што вредеше батеријата.

За секој што планира да ракува со повеќе од неколку единици месечно, не е убаво--да се воспостави врска со-сертифициран партнер за транспорт на hazmat. Тоа одредува дали ветувањата за гаранција значат нешто за вашите клиенти.

Документи за сертификација што мора да ги потврдите пред вашата прва нарачка

Сертификацијата UN38.3 вклучува осум стандардизирани тестови: симулација на надморска височина, термички циклус, вибрации, шок, надворешен краток спој, удар, преполнување и принудно празнење. Тоа е одговорот од учебникот. Она што е поважно за евалуацијата на изворите на батерии од литиумска количка за голф е да знаете кои три од тие осум најчесто се фалсификувани во документацијата од буџетските производители.

 

Тестовите за надморска височина и термички циклус бараат специјализирани комори за притисок што многу мали фабрики не ги поседуваат. Тие склучуваат поддоговор за тестирање или, почесто, копираат тест извештаи од различен модел на ќелија и го менуваат заглавието. Ние го сфативме ова три пати во ревизии на добавувачи во изминатите две години. Вообичаено, говорот е во деталите: датумите на тестирање кои претходат на објавувањето на производот или димензиите на ќелиите во извештајот што не се совпаѓаат со вистинскиот производ.

 

Побарајте го вистинскиот документ за резиме на тестот UN38.3, а не сертификат за усогласеност. Од јануари 2022 година, од производителите се бара да ги дадат овие резимеа според прописите на PHMSA. Ако потенцијалниот партнер се двоуми или даде генерички сертификат наместо целосното резиме, тоа е вашиот одговор.

Три модели на дистрибуција и кој го препорачуваме за новите учесници

 

Директен увоз од странски производителинуди највисока теоретска маржа. Комплетните пакувања од 48V 105Ah со BMS обично цитираат помеѓу 180 и 260 долари FOB Шенжен во зависност од обемот на нарачката и класата на ќелијата. Малопродажбата во САД се движи од 650 до 950 долари за споредливи спецификации. Тоа ширење изгледа привлечно додека не ги додадете товарот, должноста, првата-годишна гаранција резерва и товарот за техничка поддршка што целосно паѓа на вас. Трошоците за слетување обично се движат од 60 до 80 проценти над FOB, и тоа е пред вашето прво барање.

 

Програми за овластени дилериод етаблираните брендови ја компресираат вашата маржа, но ја пренесуваат одговорноста за гаранцијата и обезбедуваат продажен колатерал. Замената-се ограничувања на територијата и минимални обврски што можеби не одговараат на вашата вистинска брзина на продажба во првата година.

 

Домашна големопродажба со можност за dropshipе она што го препорачуваме за нови бизниси со дилер на батерии за колички за голф. Вие жртвувате по{1}}единична маржа во споредба со директниот увоз, но го елиминирате ризикот од стареење на залихите. Во нашето тестирање во складиштето, ќелиите складирани над 80 проценти на полнење повеќе од 90 дена покажаа стапка на поплаки од клиенти три пати поголема од правилно складираниот залихи. Домашниот партнер кој се справува со усогласеноста и одржува соодветни услови за складирање, ви овозможува да ја потврдите побарувачката на пазарот пред да посветите капитал.

Прашањата за евалуација што ги одвојуваат сериозните партнери од носителите на нарачката-

Кога правиме ревизија на потенцијалните производствени партнери, разговорот обично ни кажува повеќе од листовите со спецификации.

Започнуваме со прашување за нивната стапка на отфрлање на гаранциското барање и за првите три причини за одбивање. Партнерот кој не може прецизно да одговори на ова или не ги следи правилно тврдењата или крие шема. Нашите сегашни производствени партнери одржуваат стапки на отфрлање под 8 проценти, а главната причина за отфрлање е оштетувањето при-страна инсталација, а не дефектите на производот.

Второто прашање што е важно: дали можат да дадат информации за контакт за двајца постоечки дистрибутери кои всушност ги обработиле барањата за гаранција? Референци од купувачи кои само купиле се бескорисни. Треба да разговарате со некој кој поминал низ процесот на побарувања и може да ви каже колку време всушност траело.

Трето, прашуваме за стапката на неуспех на BMS на 12 месеци и дали BMS е покриена со стандардните гаранциски услови. Многу добавувачи на батерии ги класифицираат проблемите со BMS како нормално абење наместо производствени дефекти. Ако јазикот на гаранцијата е двосмислен во оваа точка, претпоставете дека ги апсорбирате тие трошоци.

Се движи напред

Нашиот обем на вклучување на дистрибутерот за 2023 година беше повеќе од двојно поголем од она што го видовме во 2021 година. Главниот двигател не беа проекциите за раст на пазарот. Времето беше: оригиналните батерии EZGO и Club Car завршуваат со гаранцијата, а сопствениците активно бараат опции за замена на резервниот пазар LiFePO4.

Дистрибутерите кои ја користат таа можност се оние кои ја третираат должната анализа на добавувачите со истата строгост што ја применуваат при оценувањето на кредитот на нивните клиенти.

Ако вашиот потенцијален добавувач не може да произведе резимеа за тестирање UN38.3 на барање, нема да ве поврзе со дилери кои поднеле барања или има двосмислен гарантен јазик околу покриеноста со BMS, тие празнини ќе станат ваши оперативни трошоци во текот на првата година.

Ние сме селективни за дистрибутивните партнери бидејќи нашите трошоци за гаранција се директно поврзани со квалитетот на дистрибутерот. Ако проценувате дали да влезете на овој пазар и сакате да разберете како изгледа транспарентно партнерство, тој разговор започнува со вашиот специфичен бизнис модел и територија.